• Gerenciar contas e clientes estratégicos no NORTE e NORDESTE do Brasil, com foco em
crescimento de sell-in, sell-out, rentabilidade e execução comercial.
• Desenvolver relacionamento com redes, distribuidores, contas-chave e parceiros, conduzindo negociações comerciais e
planos de crescimento.
• Acompanhar indicadores de demanda, estoque, cobertura, positivação, preço e desempenho por cliente/SKU.
• Construir e executar planos de ação por conta, incluindo calendário promocional, acompanhamento de campanhas e
captura de oportunidades de mercado.
• Atuar em conjunto com áreas de Demanda, Marketing, Logística, Financeiro e time de campo para garantir execução e
resultado.
• Identificar oportunidades de expansão de mix, ganho de share, entrada em novas contas e correção de rupturas ou
distorções de preço.
• Elaborar análises, relatórios e apresentações gerenciais com foco em performance, oportunidades e riscos da carteira.
• Garantir disciplina comercial, governança e cumprimento das políticas da empresa.

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1. Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Farmácia ou áreas
correlatas. Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será diferencial.

2. Experiência desejada: Experiência prévia em gestão de contas / Key Account / comercial no mercado
farmacêutico, preferencialmente com atuação em canal varejo e hospitalar, distribuidores ou redes de farmácia.
Vivência em negociação comercial, gestão de carteira, construção de planos por cliente e acompanhamento de
KPIs.

3. Competências técnicas: • Negociação comercial e gestão de contas-chave • Conhecimento do mercado
farmacêutico e dinâmica de redes/distribuidores • Gestão de sell-in, sell-out, margem, mix, estoque e preço •
Excel avançado; desejável Power BI/CRM • Capacidade analítica e construção de planos comerciais • Boa
comunicação escrita e elaboração de apresentações executivas

4. Habilidades comportamentais: • Senso de dono e orientação para resultado • Perfil analítico com boa
capacidade de priorização • Relacionamento interpessoal e influência • Organização, disciplina e

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• Ajuda de Custo;
• PLR;
• TotalPass;
• Carro Corporativo.

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Somos a Diffucap-Chemobras Química Farmacêutica Ltda., uma empresa consolidada no mercado farmacêutico e localizada no Rio de Janeiro, somos certificados pela ANVISA com Boas Práticas de Fabricação, o que nos permite produzir medicamentos sólidos orais, incluindo os sujeitos ao controle especial da Portaria 344/98, em diversas classes terapêuticas.

Destacamo-nos não apenas pela terceirização de medicamentos para empresas globais, mas também pelo desenvolvimento e produção de nossos próprios medicamentos destinados à classe médica. Nossa equipe de vendas atua em todo o Brasil, realizando visitações médicas e odontológicas.

Um dos nossos principais diferenciais é o Sistema de Liberação Programada (SLP), que possibilita a criação de medicamentos de ação prolongada e altamente eficazes. Essa tecnologia inovadora permite ajustar a posologia e as concentrações desejadas, garantindo maior aderência ao tratamento e minimizando efeitos colaterais.

As formulações que utilizam a tecnologia SLP, possuem registro sanitário junto à Anvisa para comercialização no Brasil. Além disso, buscamos parcerias com outras empresas para ampliar nosso portfólio, seja através de desenvolvimentos isolados e/ou em conjunto, terceirização de etapas de fabricação e/ou parcerias de comercialização.

Nossa empresa valoriza a inovação, qualidade e eficácia, sempre buscando evoluir no segmento farmacêutico e desenvolver produtos inovadores para nossa linha própria e para terceiros. Priorizamos o crescimento interno, o desenvolvimento pessoal e profissional de nossos colaboradores, criando um ambiente de trabalho excelente.

Acreditamos que nossa relação sólida com o mercado de medicamentos no Brasil é construída com base no respeito, ética e compromisso com a saúde e bem-estar dos pacientes.

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Apoiada por nossos valores de respeito e solidariedade, nossa força e confiabilidade, e um compromisso com a excelência, a Diffucap-Chemobras implementa firmemente sua ambição em um ambiente desafiador e estimulante, onde a inovação e o aprendizado contínuo são valorizados.

Como uma empresa abragente em todo território brasileiro e que produz e comercializa medicamentos de uso humano, contamos não apenas com nossos valores e pontos fortes, mas também com nossa equipe para tornar nossa estratégia no ramo farmacêutico um sucesso e ser um ator importante na qualidade de vida.

Estamos fazendo tudo o que podemos para alcançar uma transição o mais justa possível para nossos funcionários, stakeholders e a sociedade. Descubra o DNA de uma empresa responsável e comprometida.

Descubra um lugar onde você pode fazer a diferença, crescer profissionalmente e ainda ter benefícios que valorizam seu bem-estar.

Seja parte de uma história de sucesso, onde suas habilidades e experiências são valorizadas e contribuem para o nosso futuro

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