O Ensina Brasil é uma das maiores organizações sociais sem fins lucrativos e independentes de educação do Brasil. Visamos desenvolver uma rede de lideranças para transformar a educação, começando pela sala de aula.

Recrutamos, selecionamos e desenvolvemos jovens talentos graduados em diversas áreas para se tornarem professores em escolas públicas vulneráveis por 2 anos e futuras lideranças para todo o sistema educacional. 

Desde 2016, tivemos mais de 98 mil inscritos de todo o país em nossos processos seletivos. Hoje, contamos com +300 professores (ensinas) presentes em +130 escolas públicas vulneráveis de 8 estados impactando +120 mil alunos. Além disso, temos 584 ex-participantes (alumni), que levam na pele a vivência da escola, em 220 organizações em +20 estados, impactando a educação em escala.

Conheça mais neste vídeo ou visite nosso site.

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Como Head de parcerias e comunicação, você será será o/a principal responsável por garantir a sustentabilidade financeira, a diversificação de fontes de receita, a solidez da reputação institucional e o fortalecimento da marca e posicionamento do EB, em alinhamento direto com a CEO.

Também será responsável por desenhar e executar a estratégia de captação de recursos e parcerias, integrando prospecção comercial, relacionamento estratégico, governança, narrativa institucional, comunicação executiva e operação da área, assegurando previsibilidade de receita e relações de longo prazo com parceiros estratégicos e atuando como principal parceira(o) estratégica(o) da CEO nessas agendas.

1. Estratégia de captação e sustentabilidade

• Definir e revisar a estratégia anual e plurianual de captação (metas, mix de fontes, diversificação, multi-ano e critérios éticos).




• Conectar a estratégia de captação ao portfólio de programas, metas de impacto, orçamento e fluxo de caixa.




• Preparar CEO para interações-chave (meeting briefs, argumentos, narrativas, materiais).




• Garantir execução, estratégia, arquitetura relacional e previsibilidade, enquanto o CEO atua como champion máximo de captação




• Avaliar riscos reputacionais, ciclos políticos, conflitos de interesse e alinhamento ético com missão.




• Liderar prospecção comercial estratégica: mapeamento, qualificação, abordagem, narrativa de valor e negociação.




• Gerir relacionamentos com grandes doadores (Tier A, HNWI, empresas), garantindo renovação, upgrades e negociações multi-ano.




• Atuar como representante institucional em eventos, reuniões, pitches, field visits e interações com mídia e redes globais.




• Construir cenários e forecasts de receita, incluindo planos de contingência




• Apoiar CEO na gestão e engajamento da governança institucional:  Conselho Administrativo e Comitês de sustentabilidade




• Preparar análises, materiais estratégicos e pautas qualificadas para as reuniões de report.
  
  

2. Abertura de negócios e relacionamento com grandes parceiros

• Liderar prospecção comercial estratégica: mapeamento, qualificação, abordagem, narrativa de valor e negociação.




• Gerir relacionamentos com grandes doadores (Tier A, HNWI, empresas), garantindo renovação, upgrades e negociações multi-ano.




• Atuar como principal rosto institucional em eventos, reuniões, pitches, field visits e interações com mídia e redes globais.
  
  

3. Posicionamento e comunicação estratégica

• Ser guardiã(o) da narrativa institucional: impacto, visão, ambições, indicadores e coerência estratégica.




• Garantir consistência entre narrativa institucional  e estratégia de captação.




• Desenvolver estratégias, definir prioridades e nível de qualidade das produções da área de Comunicação Institucional.




• Co-liderar com a CEO  construção de reputação institucional  e presença executiva do EB junto a financiadores, imprensa, eventos e redes nacionais e globais.




• Desenvolver, junto ao time de Comunicação, materiais institucionais, relatórios, pitches, campanhas, press releases para estratégia de posicionamento.
  
  

4. Gestão de equipe e resultados

• Liderar e inspirar o time (gerência, coordenação, analistas, estagiários).




• Definir prioridades, rituais, metas e cultura da área (disciplina, dados, impacto, ética, agilidade).




• Conduzir recrutamento, onboarding, gestão de desempenho e desenvolvimento da equipe.




• Sustentar ambiente colaborativo, profissional e de alta integridade




• Ser responsável final pelos KPIs das áreas de comunicação e parcerias




• Garantir funcionamento de sistemas e processos robustos: CRM/Pipedrive, régua de relacionamento, governança documental, relatórios, thank-you processes.

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• Experiência significativa em desenvolvimento de negócios, vendas complexas, consultoria, captação ou parcerias.




• Conhecimento prévio de filantropia/investimento social em educação.




• Experiência com grandes doadores, empresas, fundações e/ou HNWIs.




• Experiência com governança e interação com Conselhos.




• Experiência liderando equipes diversas, incluindo comunicação.




• Pacote Office intermediário (Word, Powerpoint e Excel) e ferramentas Google (Drive, Planilhas, Apresentações, etc.);




• Inglês fluente como diferencial.
  
  

Competências e perfil essenciais

• Vendas/comercial (abrir portas, construir confiança, negociar, converter).




• Comunicação excelente (oral, escrita e presença executiva).




• Visão estratégica de longo prazo, conectando recursos, impacto e sustentabilidade.




• Liderança sênior e experiência com equipes diversas 




• Capacidade de influenciar CEO, Conselho, empresas, fundações e stakeholders.




• Planejamento, disciplina de processos e pensamento estruturado.




• Inteligência política, maturidade emocional e ética profunda.




• Proatividade, autonomia, senso de urgência e foco em resultados.

Somos uma organização que acredita no poder da diversidade para criar ambientes e conexões que geram maior impacto na educação pública brasileira. Por isso, incentivamos a inscrição de pessoas que pertencem a grupos minorizados.

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Outras informações sobre a oportunidade:

• Modelo de contratação: PJ

• Local de trabalho: Atuamos em modelo remoto, mas para esta vaga é necessária residência em São Paulo-SP ou Grande São Paulo, dada a necessidade de participação em reuniões frequentes com parceiros financiadores na capital.

• Benefícios: Vale alimentação/refeição em cartão flexível; Zenklub,  apoio financeiro para estrutura remota de trabalho.

Outros benefícios que você terá trabalhando aqui:

• Auxílio financeiro para estrutura de trabalho remoto;
• Trabalho com propósito em profundidade (próximo a realidade de escolas públicas) e em alta escala (acompanhando a atuação dos ex-participantes em diversas frentes de impacto na educação pública);
• Contato com a rede internacional do Teach For All para trocas e com outras redes relevantes de impacto no Brasil;
• Oportunidades de crescimento acelerado e desenvolvimento contínuo, com avaliações de desenvolvimento recorrente e investimento em treinamentos e outras oportunidades;
• Trabalhar em um ambiente dinâmico, com alto grau de autonomia e com forte comprometimento aos valores e a diversidade e inclusão.
  
  

Inscrições abertas até 06 de janeiro de 2026

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O Ensina Brasil é uma das maiores organizações sociais sem fins lucrativos e independentes de educação do Brasil. Visamos desenvolver uma rede de lideranças para transformar a educação, começando pela sala de aula.

Recrutamos, selecionamos e desenvolvemos jovens talentos graduados em diversas áreas para se tornarem professores em escolas públicas vulneráveis por 2 anos e futuras lideranças para todo o sistema educacional. Desde 2016, tivemos mais de 98 mil inscritos de todo o país em nossos processos seletivos. Hoje, contamos com +300 professores (ensinas) presentes em +130 escolas públicas vulneráveis de 8 estados impactando +120 mil alunos. Além disso, temos 584 ex-participantes (alumni), que levam na pele a vivência da escola, em 220 organizações em +20 estados, impactando a educação em escala.

Somos parte da rede global Teach for All, presente em +60 países, e temos entre os principais apoiadores a Fundação Lemann, Fundação Itaú Social, Imaginable Futures, Instituto Sonho Grande e The Haddad Foundation, além de contar com o apoio institucional de organizações como a Bain&Co, Falconi e Gol.

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