O Ensina Brasil é uma das maiores organizações sociais sem fins lucrativos e independentes de educação do Brasil. Visamos desenvolver uma rede de lideranças para transformar a educação, começando pela sala de aula.

Recrutamos, selecionamos e desenvolvemos jovens talentos graduados em diversas áreas para se tornarem professores em escolas públicas vulneráveis por 2 anos e futuras lideranças para todo o sistema educacional. 

Desde 2016, tivemos mais de 98 mil inscritos de todo o país em nossos processos seletivos. Hoje, contamos com +300 professores (ensinas) presentes em +130 escolas públicas vulneráveis de 8 estados impactando +120 mil alunos. Além disso, temos 584 ex-participantes (alumni), que levam na pele a vivência da escola, em 220 organizações em +20 estados, impactando a educação em escala.

Conheça mais neste vídeo ou visite nosso site.

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Como Coordenador(a) de novos negócios, você será responsável por operar e otimizar o funil de novos negócios da área de Parcerias, garantindo um fluxo constante de leads qualificados, propostas robustas e conversão consistente em novos recursos e parcerias.

Também será responsável por traduzir a estratégia da área de parcerias em execução disciplinada, orientada por sistemas, dados, indicadores e processos que sustentem a previsibilidade financeira da organização.

É esperado para esta vaga a demonstração de capacidade analítica, excelência em escrita e alto rigor operacional, assegurando qualidade nos materiais institucionais, no CRM e nas interações com parceiros.

Principais responsabilidades:

1. Prospecção e qualificação de oportunidades

• Mapear e qualificar prospects (empresas, fundações, PF de alto ticket, editais).




• Pesquisar tendências, aderência estratégica e capacidade de financiamento.




• Conduzir abordagens iniciais, follow-ups, agendas e nurturing de relacionamento.

2. Construção de propostas e modelagem econômico-financeira 

• Liderar a escrita e a construção de propostas, editais, LOIs, termos e decks, garantindo estrutura clara, narrativa consistente e argumentação técnico-financeira sólida.




• Preparar briefs, pre-reads e meeting preps para a Head/CEO, trazendo dados, análises e informações relevantes para conversas estratégicas.




• Construir orçamentos, cenários e projeções multi-ano, além de estruturar contrapartidas e requisitos financeiros.




• Modelar ROI, indicadores de impacto e métricas de desempenho dos projetos financiados, assegurando coerência entre narrativa, impacto e orçamento.




• Apoiar Finanças e a Head na compatibilização entre proposta, orçamento e entregas programáticas. 




• Acompanhar indicadores de resultado de cada parceria e utilizar esses dados para retroalimentar novas propostas, relatórios e decisões estratégicas.
  
  

3. Gestão de funil e CRM

• Liderar CRM (Pipedrive/Salesforce): desenho, padronização, governança e manutenção do funil.




• Garantir disciplina de registro, histórico e atualização de dados por toda a área.




• Produzir relatórios de pipeline (volume, probabilidade, valor esperado, conversão, ageing).




• Monitorar e reportar KPIs da área semanalmente e mensalmente.




• Organizar e manter repositórios, contratos, propostas e relatórios.




• Assegurar conformidade com requisitos, prazos e compromissos de cada doador.




• Monitorar cronogramas de repasse, pagamentos e fluxo financeiro

4. Gestão de processos e PMO de projetos financiados

• Acompanhar junto ao time de programas cronogramas, entregáveis e fluxos de aprovação de projetos financiados




• Garantir cumprimento de contrapartidas, prazos, indicadores e expectativas pactuadas com doadores.




• Atuar como ponto focal de integração entre Parcerias e outras áreas da organização.

5. Apoio a relacionamento com parceiros

• Garantir comunicação clara, organizada e ágil com parceiros (e-mails, follow-ups, documentos).




• Preparar materiais, dados e análises para reuniões estratégicas.




• Acompanhar Head/CEO em interações com parceiros atuais e potenciais

6. Colaboração interfuncional com Programas

• Trabalhar continuamente com áreas de Programas e Alumni para garantir que propostas, pitches e editais reflitam histórias reais, evidências atualizadas e impacto concreto do EB.




• Traduzir informações programáticas em narrativas claras, convincentes e coerentes para materiais de captação.




• Identificar, junto às equipes de Programa, oportunidades de engajamento de parceiros (visitas, oficinas, conversas com Fellows, eventos em escolas etc.).




• Garantir que o que é ofertado em propostas esteja alinhado à capacidade real de entrega do Programa, evitando desalinhamentos ou riscos de execução.

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Principais requisitos:

• Experiência com orçamentos, modelagem financeira e análise de indicadores.




• Familiaridade com indicadores de resultado e impacto em projetos sociais.




• Experiência prévia de coordenação (mín. 2 anos) em projetos, desenvolvimento institucional, novos negócios ou consultoria.




• Conhecimento (ou forte capacidade de aprendizado) em filantropia, impacto social e educação.




• Experiência com CRM (Salesforce/Pipedrive) é diferencial.




• Inglês intermediário a avançado, especialmente para leitura e escrita de editais, propostas e relatórios destinados a parceiros e fundações internacionais.




• Pacote Office intermediário (Word, Powerpoint e Excel) e ferramentas Google (Drive, Planilhas, Apresentações, etc.);

Competências e perfil essenciais

• Disciplina, organização e consistência na execução.




• Domínio de CRM, funil, sistemas e rotinas estruturadas de trabalho.




• Capacidade analítica e modelagem financeira (cenários, projeções, ROI).




• Excelência em escrita técnica e narrativa (propostas, editais, e-mails executivos).




• Capacidade de traduzir dados e histórias do Programa em narrativas de captação.




• Conforto com metas, indicadores, previsibilidade e pressão positiva.




• Comunicação clara, postura colaborativa e habilidade de articular múltiplas áreas.




• Atenção a detalhes e habilidade de gerenciar vários projetos simultaneamente.

Somos uma organização que acredita no poder da diversidade para criar ambientes e conexões que geram maior impacto na educação pública brasileira. Por isso, incentivamos a inscrição de pessoas que pertencem a grupos minorizados.

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Outras informações sobre a oportunidade:

• Dedicação: 44 horas semanais

• Modelo de contratação: CLT

• Local de trabalho: Trabalhamos no modelo remoto. Você poderá trabalhar de onde quiser! E se preferir, também poderá trabalhar em nosso escritório no bairro Vila Madalena, em São Paulo - SP. 

• Benefícios: Vale alimentação/refeição em cartão flexível; Plano de Saúde , Gympass(Wellhub), Zenklub,  apoio financeiro para estrutura remota de trabalho.

Outros benefícios que você terá trabalhando aqui:

• Trabalho com propósito em profundidade (próximo a realidade de escolas públicas) e em alta escala (acompanhando a atuação dos ex-participantes em diversas frentes de impacto na educação pública);

• Contato com a rede internacional do Teach For All para trocas e com outras redes relevantes de impacto no Brasil;

• Oportunidades de crescimento acelerado e desenvolvimento contínuo, com avaliações de desenvolvimento recorrente e investimento em treinamentos e outras oportunidades;

• Trabalhar em um ambiente dinâmico, com alto grau de autonomia e com forte comprometimento aos valores e a diversidade e inclusão.

Inscrições abertas até 12 de janeiro de 2026

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O Ensina Brasil é uma das maiores organizações sociais sem fins lucrativos e independentes de educação do Brasil. Visamos desenvolver uma rede de lideranças para transformar a educação, começando pela sala de aula.

Recrutamos, selecionamos e desenvolvemos jovens talentos graduados em diversas áreas para se tornarem professores em escolas públicas vulneráveis por 2 anos e futuras lideranças para todo o sistema educacional. Desde 2016, tivemos mais de 98 mil inscritos de todo o país em nossos processos seletivos. Hoje, contamos com +300 professores (ensinas) presentes em +130 escolas públicas vulneráveis de 8 estados impactando +120 mil alunos. Além disso, temos 584 ex-participantes (alumni), que levam na pele a vivência da escola, em 220 organizações em +20 estados, impactando a educação em escala.

Somos parte da rede global Teach for All, presente em +60 países, e temos entre os principais apoiadores a Fundação Lemann, Fundação Itaú Social, Imaginable Futures, Instituto Sonho Grande e The Haddad Foundation, além de contar com o apoio institucional de organizações como a Bain&Co, Falconi e Gol.

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